廚房電器廠家

廚房電器招商如何解決用戶的剛需問題?

廚房電器招商如何解決用戶的剛需問題?

發布日期:2018-06-08 作者:廚康電器 點擊:

十幾年過去了,用戶現在市場上買燃氣熱水器,很多廚房電器廠家還在突出防燃氣中毒;買電熱水器,不少廚房電器招商還在強調有防電墻功能;最不可思議的就是買太陽能熱水器,一些廠商竟然還在宣傳最清潔能源太陽能、不用電。

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可以說,很多熱水器廠家已經10多年來,沒有對自家的產品和技術展開大力度的突破與顛覆,在功能上除了安全還是安全,在外觀上除了增加一些顯示屏,或者無線遙控器,基本上沒有大的突破。雖然少數企業,在最近幾年開始關注熱水器從水加熱能力到水處理性能突破,效果還不明顯,力度還需要強化。


最近幾年來,在中國廚房電器一線品牌熱水器行業看似“歌舞升平”的背后,實則已是內外交困,一旦市場外部環境生變,整個行業內部競爭乏的局面將會更加突出。在整個行業缺乏持續性、革命性的產品和技術創新背景下,大量企業只是滿足于借助外部的產業政策和紅利,以及用戶的剛性需求在滾動發展。


想要弄清楚多少錢的產品合適,就要先分析其價格差異的原因。其實,燃氣熱水器價格差異主要和以下幾個因素有關。

一、是品牌(品牌本身是有價值的),品牌不一樣,價格就會存在差距。

二、是技術,功能完備、技術先進的燃氣熱水器產品,肯定售價要比普通的熱水器價格高。目前燃氣熱水器的主要技術有:恒溫出水、泄漏控制、抗風自適應、智能操作和健康洗浴等等。

三、是硬件成本,每個品牌選用的熱水器的硬件在材質、電子器件等方面是存在差異的,這些差異也決定了熱水器的價格差異。比如,熱水器的核心部件—熱交換器(水箱),有的品牌用磷脫氧銅,有的品牌用紫銅,也有的品牌用更便宜的鋁。

四、是售后服務,不同的品牌提供的售后服務也是不一樣的,比如,有的品牌只提供一年保修服務,而有的品牌則提供免費安裝、定期安檢、維修保養等售前、售中、售后一系列服務。那么,這些成本也肯定要分攤到產品價格中去,也就決定了燃氣熱水器的產品價格。


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